云天励飞：ai初创浪淘沙 开启a股上市路 -ag8九游会

编者按

从11月17日起，21世纪经济报道开始推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”，计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中心与南方财经全媒体集团联合策划执行。

该系列报道聚焦粤港澳大湾区的高成长企业，我们试图通过深入的一线采访和实地调研，呈现活跃在大湾区战略新兴产业的“瞪羚”企业的群体故事，挖掘大湾区创业者们对各自所在产业的探索、发现和努力，也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。

今天第6期，我们将聚焦ai行业。这几年来，ai概念火热，仅计算机视觉一个方向，目前存续企业都有近万家。大浪淘沙、优胜劣汰，目前正在冲刺ipo的云天励飞无疑是其中的一个标杆。它的商业模式是如何选择的？又有哪些独到之处？瞪羚报道组为你深入剖析。（曹金良）

人工智能产业的演进伴随着科技瞪羚们的故事，2020年，ai新锐们群雄争霸的局面步入了新阶段。云天励飞、寒武纪、依图、云从等ai企业，如今早已开启各自的新征程。

2020年，云天励飞半年内累计完成超过20亿元融资。并且，云天励飞进入了上市辅导期，即将登陆资本市场，而距离陈宁创立云天励飞仅仅过去六年。2014年，云天励飞成立，陈宁带领云天励飞先后搭建arctern算法平台、moss芯片平台和matrix大数据平台三个ai技术平台，构建了完整的ai技术链路，主攻ai视觉，切入安防赛道。

云天励飞董事长兼ceo陈宁向南方财经全媒体记者回忆道：“到深圳创业一方面是大势所趋，我们早期团队成员在各科技巨头工作，确实看到了美国的头部企业开始密切关注深度学习，投入大量的硬件去训练深度学习算法，并且2012、2013年在语音识别、复杂计算领域已经展现了前所未有的技术突破。”

同时，中国在过去10多年投入上万亿建设智慧城市，“更加准确地说，是构建一个信息化城市的底座，这个底座已经相对比较健全了，迫切地需要智慧化转型，其实就为人工智能在中国的落地和爆发提供了非常好的产业基础。我们看到了这样的契机，自然就不能犹豫，就去要适应这个趋势，回到中国来创业。”陈宁说道。

安防界的“鲶鱼”

2014年前后，ai深度学习能力渐起，在海外研发芯片的陈宁早早地感受到了风口，很快集结了核心的资深工程师们，开启技术派的创业之路。来到深圳，令团队们意想不到的是，几天的时间就成功注册了公司，天时地利人和的要素逐一齐全，然而起步并非一帆风顺。

“刚刚开始的时候困难蛮多，第一个困难就是ai技术应该用在什么样的场景里？我们首先选择了安防，但安防当时也是一个红海，是一个充分竞争的市场，我们只能用ai的新方式去找到新的突破点，”陈宁回顾道，“于是我们找到了视频监控的方向，通过大数据分析、人脸识别、硬件加速的能力，在海量城市级视频监控里面通过以图搜图的功能，去颠覆传统的ag8九游会的解决方案。这个功能的开发，我们大概用了一年多的时间去打磨。”

技术之外，还有人才和资金的挑战，“人才只有靠我们的创始团队，因为我们当时资金其实也不多，更多的是大家对于未来ai方向、理念的认同，才能够克服这些困难熬过来。 在资金方面，第一年更多的是靠自有资金，但是在2015年的时候，我们入选了深圳市的一项高层次人才引进项目，所以得到了第一笔数千万的政府资金资助，解决了资金上的燃眉之急，也包括办公场地的提供等等。”陈宁表示，深圳对于海归创业有非常包容的生态，尤其是市场化的环境，能够开放各类的场景，让企业把技术落地。

而云天励飞也有着深圳创业的特点，选择了安防行业后就聚焦于此，稳扎稳打，并且一开始就确定了算法芯片化的思路，推出“深目”系统，既与同期的算法类企业形成差异化，也区别于纯供ai芯片的企业，在落地ag8九游会的解决方案上走出了不同的商业模式。

很快，云天励飞拿到了第一个订单，直接切入了警务的安防市场，陈宁谈道：“最早的时候还是基于我们在数字城市领域里的动态人像识别ag8九游会的解决方案，即深目系统。因为深圳很多公务员有创新的意识和精神，尤其是公安团队，他们很希望用ai技术改变传统人工看视频工作流程，双方沟通后选择和我们团队合作。最早我们在龙岗公安分局做小规模的试点，大概将近两年的时间去打磨这个项目。”

到了2015年底、2016年初的时候，试点项目逐步展现了实战的效果，开始协助公安高效破案，陈宁介绍道：“2016年开始就进入了小规模的快速爆发时期，之后我们打磨的ai 社区，ai 园区，ai 防疫，其实都是在深圳率先落地，再不断地向其他地区的市场去复制。”

如今，云天励飞相继建成了深圳10区数据汇聚的“动态人像检索平台”等项目，帮助警方破获案件上万起、找回400多名走失儿童和老人。此外，还参与建设深圳国际会展中心“室内‘一脸通’ag8九游会的解决方案”、港珠澳大桥智能通关系统、深圳机场ai大脑、南园智慧社区等项目。

同时，陈宁对记者感慨：“现在回看，更重要、更幸运的还是深圳拥有市场化的营商环境、服务型政府的营商环境，创新包容的深圳基因孕育了开放的市场，我们才能把第一款ai产品落地在深圳，才有了我们城市级产品化的根基。”

建立核心壁垒

在安防赛道起步的云天励飞，仍面临着激烈竞争。正如陈宁所言，云天励飞闯入的是一片红海，不仅有海康威视、大华等成熟企业，还有一种新兴的ai视觉公司，如何从中脱颖而出？云天励飞也收获了不少经验教训，在实践中成长，并与海康威视等形成合作关系，共同做大市场。

云天励飞则深度地和一线的民警融合在一起，基于他们的诉求提出成熟技术，“我们为什么能够率先去部署城市级的动态人像识别系统，就是因为深度融合以后，发现2014年的布控功能不太靠谱。我们另辟蹊径，做的是视频监控里面的以图搜图，所以从海量的视频里面2~3秒能够查询到犯罪嫌疑人，大大节省了这些公安民警需要花10个人、1个星期的时间，一台机器可以两秒钟解决，准确率提升100倍以上，解决了公安的业务流里面的这样一个痛点。”陈宁说道。

背后一方面是技术提供商深入业务流程，做出接地气的ag8九游会的解决方案，在各种实战的“坑”中总结经验；另一方面，离不开企业常年形成的研发体系和9游会的技术支持，而算法芯片化和端云协同已经成为云天励飞的关键能力。

“我们从创立之初就开始做芯片，这是我认为最正确的决定。现在回头看来，‘补芯’已然成为大家共同的选择。”陈宁说。

据介绍，云天励飞有算法研究团队、大数据研究团队和芯片研发团队， “尤其是算法团队和芯片团队，搭建了算法芯片化的一体化设计流程，联合创始人带领的算法架构团队，基于今天的多框架算法，甚至将未来的算法引进去提炼出通用的操作类型，来指导我们芯片的指令集定义。我们对于高频的复杂的操作类型，会有专门的加速指令去提升运行效率，然后再去设计处理器的硬件架构，开发硬件代码验证、软件架构、产品验证，然后算法实现我们的算法仓算法库，形成一个有机迭代和技术演进的流程。”陈宁向记者解析道。

谈及未来三年的目标和策略，陈宁表示，一方面是对于算法、芯片、大数据的核心能力平台，不断提升研发的效率。另外一方面是在数字城市、人居生活等各类线下场景，推动其数字化转型，“我们叫新四化，即居民的数字化生活，社区的数字化治理，企业的数字化运行和城市的数字化转型。所以我们的ag8九游会的解决方案基本上都会落在这些信息化的范畴里面。目前云天励飞在推进‘自进化城市智能体’，其实就是在数字城市的to g、tob的各类场景里面去不断丰富ag8九游会的解决方案。”

ai企业上市潮

到了2020年，ai的应用已经进入日常，尤其在视觉领域，而且已经落地的ai场景还在逐步深化。在ai和行业进一步融合的过程当中，新晋的ai创业公司们也进入新阶段。

如今云天励飞正在推进a股上市，今年早些时候，寒武纪已经在科创板上市，而深鉴科技在两年前被赛灵思收购，前不久amd又决定收购赛灵思。此外，主攻ai算法的独角兽们——云从、依图、旷视、商汤也纷纷传出上市的讯息。可以看到，在这一批ai创业公司的头部企业在技术落地后，正在选择不同的途径来扩张市场，当然，科创板、创业板的改革，进一步为科技企业打通了融资渠道。

而在这五六年间，又有多少ai创业公司悄然消失，在这一波的大浪淘沙、优胜劣汰中，第一轮的生存者正逐步登陆资本市场。从2014年、2015年火热的初创企业一级市场融资，到现在二级市场融资，资本市场则开始做第一批的认可和回报。在上市之后，如何在更透明的管理制度下继续生存并规模化发展，如何在业绩增长和自身策略之间平衡，都将是新锐公司们需要面临的挑战。同时，陈宁指出： “现在行业面临的挑战还是如何把ai的技术快速地跟更多行业去融合、改变、赋能，这些行业在融合的过程中推动ai技术的通用化。”

在他看来，ai产业需要在发展和理性之间寻求一个客观的平衡，“我认为资本市场更多地关注科技类的创新企业，尤其是打通二级市场的通道，肯定对中国的自主创新技术链和产业链完善有非常大的好处。在这个过程中，我们更要相对理性地去看待这些ai技术发展本身的阶段性和行业发展规律，它是一个长期的过程，包括集成电路产业发展也是长期的过程。”

对于未来的产业格局，陈宁表示， “正如20多年前的互联网，当时没有一个互联网基础设施的龙头企业，更多的是到了细分的领域，比如电商平台、社交平台等赛道上冲出龙头企业。ai也不例外，也会在不同的赛道，比如数字城市、线下的商业赋能、无人驾驶、医疗等赛道，进行融合，甚至脑机接口芯片会催生出来很多新的赛道。”

文字记者｜倪雨晴

文字编辑｜曹金良

出镜记者｜王绍龙

摄像记者｜解祥稳

视频编导｜赵智豪

配        音｜高骞

监       制｜方晓茸

统    筹丨 李锐 于晓娜 祝乃娟 张伍生

出品人｜蔡万麟  任天阳

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（编辑：曹金良）

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